26岁是一个说干就干的年纪,董事长杨渊回老家向亲戚们东拼西凑了1万多元,在浦东东方路正式成立了“上海星杰设计装饰工程有限公司”,开始了自行车上闯天下的人生,开始了漫长而又艰辛的创业经营之路。
那时,是上海房地产与装修行业的黄金年代。他既当总经理,又身兼业务员、财务、行政管理,弟弟则身兼工程部经理、项目经理、质量员、材料采购等多种角色。出行靠的都是自行车,“最远的一次骑行,为了接个活,从浦东骑车到青浦,往返6个多小时!”
勤奋与时代,共同成就了杨渊。到了2003年,星杰产值就已经突破了1000万。当初只想改善生活条件,让太太住上有木地板房子的杨渊,已经意识到这将成为自己一生的事业。从那时起,就梦想着有朝一日,成为行业最优秀的企业,让更多人和他一样,在这个城市实现梦想。
关于“第一品牌”的理想
2004年,杨渊对企业的发展已经有了清晰的定位——做第一。
2005年,星杰全体中高层管理人员,与媒体朋友们一起,制定出“做浦东设计施工第一品牌”的战略,以“好设计、找星杰”作为广告slogan。找准定位,集全力提升设计实力,并以“星杰国际设计”为名,网罗沪上最知名的设计师,提炼设计的全面优势,公司进入高速发展阶段。
2008年,星杰的年产值已接近8000万,不仅实现了“浦东设计施工第一品牌”的早期目标,甚至跃居为“上海设计施工第一品牌”。连续多年荣获“信得过家庭装饰企业”称号,成为上海待装业主的首选品牌。
至此,杨渊年轻时那些关于“第一”的理想,已成为现实。
立足高端,拓展型发展探索
经过近10年的积累,以及房地产市场、装修行业的整体成熟,杨渊看到,此时的星杰,有能力做的更好,在完成产值的同时,为行业贡献力量,为更多有生活追求的人群提供更好的服务。
2009年,在他的领衔下,星杰进行了历史上最重大的一次战略调整——专注高端,全面转型别墅细分市场,由此奠定了今天在高端家居市场不可或缺的地位。
2010年,星杰被中装协会评为“最具影响力设计机构”。
2011年,星杰成立装饰集团,并投入大量人力物力进行工艺体系的改革,独创“海派精工”工艺体系。从此,星杰在高端家装领域“设计、施工、产品”全体系的优势确立。
2011年,从杭州出发,开启了全国拓展之路。在2015年产值10亿的前后几年,星杰的业绩保持每年50%以上的增速。
26岁的杨渊的梦想,已远远超过预期。但在这个行业干一番大事的激情和使命,仍不时冒出头来,提醒他“无限风光在险峰”,IPO也随之提上日程。
也许是想要做的更好的愿望过于强烈,在2015年前后,星杰的脚步太快,以至于隐藏的问题渐渐浮现。人员流动增多,内部管理疏离,一线人员“唯利是图”等等,让星杰从2016年开始,业绩增长放缓,业主投诉增多。
杨渊开始自省:因为星空太灿烂,而忘了看脚下的路,过去几年,自己走的太快了。同时也在内心做了一个决定:哪怕牺牲产值,也要挽回客户的信任。
回归初心,以客户需求为导向
经过几年的起伏,经历过业绩高速增长的兴奋,面对客户投诉的焦灼,面对员工归属感的降低,杨渊终于拨开迷雾,再次认识到“客户满意”才是一切,是业绩、是员工满意,是理想实现,更是未来。
2017年,星杰的所有工作开始“回归”。
从杨渊开始,回到一线。亲自面对客户、处理投诉、抓工程质量,成为星杰管理干部的第一项工作。处理客户投诉,淘汰不合格的施工队伍,快速解决遗留的客户问题,让工地顺利交付,让业主安心入住,是当时星杰的首要目标。