家装市场的创业起始最纠结的环节莫过于模式选择，资本关注，需求分散，盈利模式等几个难题，上海装修网为大家分析一下家装行业阻碍因素。

困境1：融资难题

长沙装修网获悉如何对接投资方的难题相信是大多数创业者都会面临的问题。有些可能在当地大本营做的还不错，一个月做上百万，可能现金流或者盈利能力相对较好，但是不想屈居于本地，想往外扩张，因为守着自己眼前的那点利益不是长久之计，向外扩张肯定需要足够多的资金支持，试图通过融资实现目标。

在大部分创业者眼里，面对投资机构需要讲出有吸引力的故事，讲故事恰恰是在家装后市场的创业短板，因为家装行业真正的价值点就在线下，要想把这个价值点变现需要强线下的能力，太浮夸了往往不是创造价值最有效的方式。

而投资机构本身对这一块关注不够，很少有投资机构死心塌地盯着这个“一拍脑袋顶，脚底下都是灰”的领域，对家装后市场的理解不够，前面也提到只有少数几个投资方原因尝试投资一两个项目，尽管这个市场可能足够大，还有太多知名投资机构尚未关注到这个领域，可能处于观望的阶段。

困境2：服务提供方能力有限

这个困境不难理解，日常生活中肯定会遇到各种各样的问题，比如开关坏了，马桶坏了，房屋年久失修墙面脱落，想提高生活品质刷新墙面改变房屋风格，水管爆炸卫生间被淹，想升级改造厨房卫浴，电视空调冰箱洗衣机罢工，等等多方面都是用户实实在在的需求，其实不能简单意义上分家装后市场或者家电后市场，可以统一称为“家居后市场”。

平台的服务链条没有被延伸，频次没有被拉高，能够提供全品类的服务平台可能想象空间更大一些，“居家后市场”考验的是平台是否有足够多的技能工人来满足用户的需求，不过，可以考虑平台战略合作，互通有无，不是所有的事情都需要自己去落地，那样会很辛苦。

当然，在这里谈的“家居后市场”概念可能也比较局限，可以挖掘的空间和服务还有很大。

困境3：难找突破口

客观来讲，赔钱赚吆喝的家装后市场平台不算少，补贴是前期培育市场很正常的手段，包括神工007现在也没有实现规模化盈利，但是补贴是为了平台未来更好的盈利，后市场赚钱难的原因也很简单，需求分散、客单价低、工人飞单、服务半径小，服务区间受限等多痛点成为平台盈利的阻力，实现规模化盈利的前提是有足够多的订单做支撑，充分发挥平台上的工人技能，有足够多的订单才能保证工人的收入，工人自然会一直活跃在平台上，工人粘性也会顺其自然。

所以家装后市场平台只需要深入思考一个问题：如何增加平台的订单并且及时消化，或许离盈利还会更近一些。

困境4：竞争对手多

仔细想想，家装后市场竞争壁垒真的不够高，仅仅在家装后市场领域的创业者原来是平行线的状况，现在开始出现相交的情况，比如微装网的强项是居家翻修，神工007的特长是安装维修保养等，多彩饰家的主业务是全屋换新，虽然这几个平台有侧重点，但是业务相类似，相遇是早晚的事情，业务出现交集是必然。

再者，后市场领域之外，还会有产业化的互联网公司出现，比如阿姨帮也在做家电清洗和家居保养等业务，甚至于有很多互联网家装公司未来都有涉足家装后市场的野心，行业门槛不够高，真正能够体现平台竞争壁垒的是整合资源的能力和落地执行能力，而非业务服务本身。家装后市场的玩家，你准备好了吗?

困境5：模式轻重难抉择

涉足家装后市场的平台越来越多，模式难免会有些不同，简单来分，有重模式和轻模式之分。两种模式各有利弊，类似于微装网的重模式，可能用户体验相对会好一些，服务流程相对可控以及标准化，神工007采用的是Uber 思维来连接蓝领工人和用户，从扩张速度看，轻模式可能更加容易扩张，重模式的步伐稍微缓慢一些。

两种模式的好坏无法评论，最终平台能是否能够看做大，还是取决于前面提到的订单量，还有就是未来平台的想象空间，重模式可以考虑下未来也可以采用轻模式，但是一定要输入完善的服务流程，标准化的体系向外延伸可能会更好一些。

另外，以用户需求为起点反向驱动行业，比如用户在产生一个需求的时候，一般会采取什么样的解决方式，第一意向需求方是谁?这个问题考虑清楚就取决于平台最终模式是TO B还是TO C。无论是选择轻模式还是重模式，TO B 还是TO C，总要确定一个方向然后咬牙走下去。

如果你是即将创业的朋友，尤其是打算在家装市场创业，请一定要对以上5大困境深思熟虑，如果你想实地考察当下家装市场的发展状况，那就深入了解一家互联网装修资源平台吧，比如说上海装修网，里面包含家装市场所有的资讯与动态。了解之后，方可做出自己的判断。