“订单到春节也做不完”

　　7月5日下午，秋雨淅淅沥沥不见停歇，郭思春悠闲地喝起功夫茶。窗外忽听车响，远道而来的客户登门来订购红木家具。“光眼下的订单，到春节都做不完。”老郭轻叹一声。

　　购房然后安家，房地产市场受调控政策影响出现萧条，家具产业难免不被殃及，然而在中小家具生产企业集聚的邹平县好生镇，虽然生意略显清淡，但记者并未感受到有悲观气氛笼罩。郭思春的明怡家具公司主产高档家具，厂门前立着大幅招聘启示，数千元不等的薪酬颇显诱人。

　　“这个市场没受什么影响，”老郭拍了拍客厅里的沙发说，“这是8件套非洲酸枝木家具，已经坐了10年，现在还被人订走了，10万元。”他最大的一张订单达到数百万元。在资金占用动辄上千万的红木家具业内，老郭并没为钱发愁。

　　郝龙芝开着一家仅20人的家具小厂，拥挤的院子里锯声、锤声、人声交混，员工一片忙碌。“‘五一’、‘十一’结婚高潮过去了，现在正是淡季，不过再过半个多月就能好转，年底行情应该还不错。”郝龙芝说。

　　拥有200多员工的华美家具公司，也是全线开工。虽然上门的客户较以往有所减少，“但只要来看的，都会购买，”副总经理吴振江说，“今年销售额有望跟去年持平。”

　　好生镇自发而成的家具产业，经过40多年发展，如今已呈“村村点火”之势。全镇人口不过3.2万，家具生产业户超过1500家，从业人员达2万多人，其中很多都来自省内各地以及浙江、四川、湖南等地。去年该镇家具业实现年产值83.8亿元，被为评“山东省家具特色产业镇”。

　　“好生镇家具生产业者，全部为中小企业，甚至有很多家庭作坊，但合在一起，就形成了一个完整的产业集群，可以有效降低生产成本，增强市场竞争力，并利于分散和化解风险，提高抵御危机的能力。”镇党委委员孟凡谨说。

　　有业内人士分析，与广东等家具生产大省相比，山东家具业特色鲜明，虽然品牌企业较少，但是配套企业多，合作方式灵活，有利于减轻企业负担。好生镇也突出反映了这一特点。

　　从模仿起家到品牌化营销

　　始于上世纪70年代的好生镇家具产业，初期是仿制南方家具产品，在国道边上摆摊销售，或为淄博凤阳沙发厂做贴牌生产。随着当地企业的发展壮大，逐步打造出自己的品牌，并且从原料供应、成品制作、组装、维修到运输、销售，打造出完整的产业链，分工细致至极。

　　“有专门做木材供应的，在好生自发建成了木材集散地。有专造家具架子的，有制作沙发坐垫，有生产钢丝弹簧的，有负责组装的，从事家具运输的差不多每个角落都有，数不过来。”孟凡谨介绍，“在一些村里，小两口开个家庭作坊，只管包沙发，一年至少能挣八九万。”郝龙芝同村有4户打造白茬家具，两户制作联邦椅，还有从事打磨、喷漆、贴面的专业户。

　　家具在运输过程中，时常因为磕碰造成伤痕，虽不严重，却也需要返厂修理加工，有人看到这个机会，就在市场上推出破损家具维修服务，为厂家就地解决难题，免去往返装运之劳。

　　好生镇家具主要通过淄博周村市场行销各地。周村南门家具市场规模居江北第二，其中近7成摊位被好生镇家具生产业户占据。两地共生，形成周村为“前店”、好生为“后厂”的格局，客户大多都是周村看货，然后到好生订货。据2009年的数据估算，南门家具市场2.6亿元年租金收入中，来自好生镇的业户缴纳了约1.5亿元。大的业户独立出资自建展厅，如华美家具公司大手笔租了一层楼;小业户则多家合伙共租展位，分摊费用。

　　产业集群式发展模式中，既有合作也有竞争，从两方面推动企业不断创新，提高竞争力。好生镇家具生产经历了过去的同质化竞争阶段，逐渐走上品牌化营销之路，美迪雅、伊斯特、明怡等逐渐打出自己的名头，创出两个“山东名牌”和3个“山东省著名商标”。

　　在明怡家具公司展厅内，一套榆木家具摆在显眼位置，其色浓重深沉，花纹自然细腻，具有古典意味。这是郭思春的最新“武器”，“马上就要推向市场，榆木将会取代水曲柳，成为新的流行款式。”老郭说。一组3件套沙发，印度小叶紫檀打造，标价68万元，是明怡的镇店之宝，精美的雕工显示了制作实力。为从浙江雕刻之乡邀来高手，郭思春拿出万元月薪的报酬。

　　靠仿制产品起家的华美家具公司，现在除拥有自己的设计团队之外，还与深圳家具协会研究院建立了长期战略合作关系，“模仿永远达不到高境界，我们要靠不断推出新理念，形成自己的独创风格，以提高产品附加值。”吴振江说。