今年，受经济大环境影响，家纺市场增长持续放缓。业内人士认为，去年年初棉花价格高涨，导致家纺企业纷纷提价，业绩贡献比重增加。今年原材料价格相对稳定，家纺企业以量支撑业绩增长，增速放缓也属正常。

    伴随市场经济的迅速发展，人们的生活水平也随之提高，家居市场中家纺用品更新换代的时间也缩短了，市场需求逐步增大。与市场中的一些烟酒及数码产品相比，家纺品牌真正涉足礼品行业的时间要晚得多，但看得出，家纺逐渐趋向礼品化之后，却迅速成为炙手可热的新宠。

    家纺市场，潜力仍很大

    经过夏天的销售淡季后，库存压力明显上升。导致库存加大的另一个原因是忙于为下半年的销售旺季备货，而新增库存则主要是畅销款式和秋冬新品。可以说，秋冬两季成为了决定今年成败的关键时刻，各家品牌都铆足了劲，准备在年末的几个月背水一战。

    对于终端市场而言，备战下半年的消费旺季是家纺企业当前的主要任务。下半年是婚庆消费的旺季，而婚庆市场占据着家纺消费的较大份额；另一方面，普通家庭家纺产品的更新选购一般也在下半年。这两个消费因素占据消费市场的主要份额。相比其它消费类，家纺市场潜力依旧巨大。

    礼品化路线，商机无限

    近年来，我们可以看到越来越多的家纺企业愿意参加礼品展，家纺属于季节性销售的产品，特别在节日期间，利润可观，于是更多商家将机会瞄准了礼品市场，重点开发礼品化路线，进而短短几年间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场，为家纺礼品化的发展创造了无限商机。

    综观全国各地，无论是北京、上海，还是深圳的礼品展，越来越多的家纺企业突破了传统的家纺展会思维，已经和礼品展会建立了密切的沟通合作模式。家纺，无疑是家居中仅次于小家电的朝阳产业。但是在礼品市场强烈追“新”、“特”的重要趋势下，家纺行业如何凸显优势、规避劣势，就显得尤为迫切和重要。

    健康舒适产品是根基

    如今，越来越多的家纺企业打出了“健康家纺礼品”的口号，强调产品的健康概念。健康家纺礼品，无疑是礼品市场上的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成，选择健康家纺礼品、享受健康生活新境界，将深深影响着后续市场主流。

    多渠道竞争是出路

    事实上，家纺企业也可以联合其它家居行业共同发展，与家具建材、家饰、婚庆等行业的绑定不失为家纺产品的有效之路。购买家具送床品、床与床品联合营销的局面也将带来新的商机。同时与婚纱摄影、钻戒金饰等的结合，也是婚庆家纺的重要契机，延续了婚庆的概念，拓展了喜庆的外延。这类互动的促销手段，能有效整合两家企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，也能在一定程度上节省双方的资金。

    在市场低迷时期，除了需要好的产品来打动消费者，还需要在营销手法上有所创新和突破。同时，还应延伸家纺产业链，让产品能满足整体家居空间装饰的需要，用产品的优势，整合设计师资源，在家居设计中提供产品的一站式服务，开拓产品的运用范围和空间，达到充分营销的目的。